Planlegger du å kjøpe et eksisterende selskap.
Trinn: 1
Hvorfor kan det være greit å kjøpe et etablert aksjeselskap.
- Velg riktig bedrift. Det sier seg selv, men det avgjørende første skrittet er å valg om et riktig kjøpsobjekt. Det viktig at du har en grunnleggende forretningsplan og strategi i bakhodet, når du evaluerer forskjellige alternativer. Dette sikrer at du velger ut fra de riktige kriteriene. En ekstern bedrift kan se attraktiv ut, men være en dårlig match for dine egne behov.
- Når du har funnet en bedrift som er til salgs, og som er kompatibel med dine behov, begynner de innledende forhandlingene. Det viktig at du har en tydelig kapital og en grense å forholde deg til. Den grensen må du holde deg til.
- Unngå å bli forelsket i kjøpsobjektet og vær alltid beredt til å forlate forhandlingsbordet. Det gjelder selv om det betyr at forarbeidet er bortkastet.
I likhet med eiendomsmegleren du kjøper hus av, vil en bedriftsmegler også typisk være selgerens mann. Det er som regel selgeren som har engasjert bedriftsmegleren. - Når prisen for oppkjøpsobjektet skal forhandles, må du være bevisst på at det finnes to typer verdi: Den finansielle og den strategiske. Den finansielle verdien bestemmes typisk ut fra inntjening og kontantstrøm. Denne delen av forhandlingene skjer med andre ord på grunnlag av objektive kriterier. Når det gjelder den strategiske verdien, altså hvor mye merverdi handelen vil tilføre oppkjøperen, blir det mer teoretisk. Her oppstår det ofte uenigheter rundt hvor mye de potensielle synergiene som ligger til grunn for handelen er verdt.
Trinn: 2
Due diligence og forhandlinger
- Due diligence er et uttrykk som beskriver en gjennomgang av bøkene og regnskapene i bedriften som skal kjøpes. Man snakker typisk om både en økonomisk og en juridisk due diligence, der kjøperen selv kan danne seg et inntrykk av regnskapene og oppkjøpsobjektets juridiske forpliktelser.
- I tillegg kan det også være snakk om en kommersiell og operasjonell due diligence, der oppkjøperen – eventuelt med bistand fra konsulenter – lager en gjennomgang av bedriftens virksomhet.
- I forbindelse med due diligence-prosessen bør du avklare hva som er viktig. Hva er vesentlig, hva er avgjørende, og hva er mindre vesentlig? På den måten kan du enklere sile informasjonen som fremkommer og fatte riktige beslutninger basert på slik informasjon.
- Som kjøper kan due diligence-prosessen gi muligheter for å reforhandle pris, da ny informasjon ofte kan avdekke ting man ikke visste på forhånd.
- Selv om et oppkjøp i teorien er en ganske rasjonell begivenhet, skal man ikke undervurdere følelsene som kan ligge i det. Spesielt hvis selgeren selv har stiftet virksomheten, eller den har vært i familiens eie i generasjoner, er menneskelige relasjoner og kjemi veldig viktig. Som kjøper må du ikke undervurdere dette hvis du ønsker de beste forutsetningene for å gjøre et oppkjøp til en best mulig pris.
Trinn: 3
Kjøpekontrakt og avsluttende forhandlinger
- Hvis gjennomgangen av regnskapet fører til enighet om en endelig pris, lager man selve kjøpekontrakten for overdragelsen av aksjene.
- Det er typisk et omfattende dokument med en presis juridisk definisjon av hva som omfattes av handelen og hvordan.
- Selgerens megler lager et opplegg som oppkjøperens megler må forholde seg til. Det vil ofte komme innspill rundt dette, da selgerens megler normalt vil forsøke å lage en avtale som er så fordelaktig for selgeren som mulig.
- Det er ekstremt viktig at både selger og kjøper har en god megler som kan ivareta interessene til begge partene, for å sikre at de involverte føler seg trygg og at handelen ikke medfører noen form ubehagelige overraskelser senere for noen av partene.
- Selv om et oppkjøp i teorien er en ganske rasjonell begivenhet, skal man ikke undervurdere følelsene som kan ligge i det. Spesielt hvis selgeren selv har stiftet virksomheten, eller den har vært i familiens eie i generasjoner, er menneskelige relasjoner og kjemi veldig viktig.
- Uansett om det er i starten av forberedelsene eller underveis i forhandlingene, må du være forberedt på å avbryte prosjektet hvis omstendighetene tilsier det. Man kan ofte ha en tendens til å bli mindre kritisk når man står overfor muligheten til å gjøre et oppkjøp – og denne tendensen forsterkes jo lenger man kommer i prosessen.
Trinn: 4
Underskrift, Champagne og Kransekake.
- Når det er enighet om avtalen, er det tid for å signere og overføre penger.
- Det markerer slutten på en prosess med de involverte.
- Feiring med champagne og kransekake kan starte.
- Du er nå eieren av en ny bedrift. Nå begynner arbeidet med å realisere verdien av kjøpet.
- Gratulerer så masse!
Gå direkte til andre utvalgte temaer.

NY BEDRIFT
NY BEDRIFT
Registrere bedrift? Bedriftsnavn? Logo? Domenenavn og Nettside? Reklamefilm? Markedsføring? Vi har kompetansen og bidrar gjerne.
Shop Now
BEDRIFTER SELGES
BEDRIFTER SELGES
Flere av våre klienter har etterspurt eksisterende norske bedrifter som er for salg. Derfor kan vi være interessert i å kjøpe din bedrift for videresalg.
Shop Now
BEDRIFTER KJØPES
BEDRIFTER KJØPES
Vi har eksisterende bedrifter som raskt kan overtaes og drives fra dag én. Aksjekapital, bankkonto, godkjent regnskap og uten heftelser.
Shop Now